浏览：1196 发表时间：2017-05-19
O2O渐渐不被提起，B2B成为资本新宠。根据凯度中国发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》来看，2018年，快消品B2B行业的总体交易额将达到20万亿。
据不完全统计，仅2016年上半年新增的快消品B2B公司有60多家，被视为井喷式增长。截止目前，全国注册公司数量排名前六的北京、广东、上海、山东、湖南、浙江，共计有95家涉及快消领域的B2B企业，占全国数量的55.56%。可以说，20万亿的市场存量，让各方资本都想来分一杯羹，共同炒热了快消品B2B市场。
但从目前来看，依然有半数以上的快速消费品公司主要通过传统通路销售，且占据总销售的60%以上。也就是说，快消品B2B企业想要改变传统经销模式，甚至替代经销商，或许还有5到10年的路要走。
在此之前，快消品B2B平台必然要经历运营阶段升级以及行业洗牌。首先，快消品B2B平台实质上是借助互联网手段对供应模式进行整合升级，就像是互联网时代中的麦德龙。它们前期依靠解决供应链上下游信息不对称的痛点聚合了大量资源，称之为“信息阶段”，但后期一定是专注于“多、快、好、省”的核心痛点，需要物流、仓储等一系列资源配置，才能长期留住用户，也就是“服务阶段”。
其次，快消品B2B行业中的洗牌，在规模上与井喷式增长的企业数量有关，而激烈程则和逐渐成熟的各方模式相关。目前来看，快消品B2B行业内比较认可的模式大体上可分为四种，一是几乎完全依靠资本入市，以求快速获得规模与影响力优势；二是实体零售业态切入B2B快消品领域，优势在于较为成熟的运营团队和实体零售经验；三是具备资源优势的一级供应商，希望乘着B2B的东风完成自我颠覆；四是原本被B2B视作服务对象的本土便利店，在门店数达到一定规模之后也会来做B2B的生意。
在《第三只眼看零售》看来，几乎所有人将快消品B2B领域视为蓝海的时候，意味着它正在变为红海。一旦资本泡沫退去，或许从实体零售领域跨界B2B的势力，能够凭借模式、团队、资源等优势而成为幸存者。
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